A ARTE DE NEGOCIAR!

Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo! No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação: planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo.

Veja as características de um bom negociador:

1.      Excelente relacionamento interpessoal – simpatia e bom humor.

2.     Comunicação – linguagem simples, correta e atualizada, sem exageros nem exibicionismos.

3.     Postura e apresentação – adequar ambiente e pessoa e respeitar as diferenças culturais.

4.     Atitude – seja proativo, objetivo e claro.

Seja objetivo e confiante. Postura positiva e atitude aberta. Aprenda com ele! Finalmente, pense que o outro lado deve ficar satisfeito e que neste momento você pode abrir mão de algo ou recuar um passo, se necessário, para futuramente conquistar outros grandes negócios.

Postado por: Edson,Marcio,Romário e Renato.